ebayは無在庫販売が普通って聞いたけど、無在庫販売ってなんだろう？？
具体的なやり方とか知りたい。
本記事はそのような悩みにこたえる記事です。
ebayは規約上、無在庫販売が許されているわけではありませんが、実質的に無在庫販売をすることが可能なプラットフォームです。
他の物販と異なり、これがebay輸出の最大のメリットともいえるため、本記事では無在庫販売のやり方を具体的に解説しています。
無在庫販売とは！？メリットとデメリットも併せて解説
無在庫販売とは文字通り「在庫を持たずに商品を販売する」ことを指しています。
無在庫販売には以下のメリットデメリットがあります。
無在庫販売のメリット
在庫リスクがない
物販が初めての方は特に商品の目利きの力がないと思います。
また、トレンド商品や売れない商品を仕入れてしまったりすることで不良在庫を抱えてしまうリスクがあるでしょう。
不良在庫が積み重なると、支払いができず、あなたの事業が赤字になる可能性がありますが、無在庫販売の場合はこの在庫リスクがありません。
低資金で参入でき、キャッシュフローもよい
無在庫販売は文字通り販売して「入金があった」あとに、「クレジットカードで仕入れを行う」ため、支払いは1月後になります。
そのため手元資金がなくても販売していくことができますし、キャッシュフローも良好で資金力のない人にもおすすめできる販売形態です。
商品の反応をテストすることができる
海外へ向けた輸出販売では、思わぬ商品に需要がある場合がありますが、具体的に需要があるかどうかは出品してみないとわからないものもあります。
無在庫販売ではこのような需要があるかどうかわからない商品もどんどん出品していけ、また、販売された時は大きな利益を出すことも可能です。
無在庫販売のデメリット
アカウントリスクがある
無在庫で販売しているとタッチの差で在庫が切れてしまったり、そもそも仕入れ先が在庫管理できておらず玉突き在庫切れが発生する可能性があります。
このような場合に商品を販売することができず、バイヤーに通報されてしまうとアカウントが制限を受けることもあります。
サスペンドされてしまうと場合によってはアカウントがなくなってしまうため、ビジネスがなくなってしまうことは大きなリスクといえるでしょう。
売り上げをあげていくには出品数が必要
無在庫販売で売り上げをたてていくには多く商品を出品していく必要があります。
出品数を増やすには、出品業務を外注化する必要があり、これが無在庫で売り上げを上げていくためのハードルになっています。
また、その出品の価格や在庫を適切に管理していく手間が生じることから、ツールなどを使いこなせる必要がありますし、在庫管理も外注しなければなりません。
場合によっては赤字になる可能性もある
仕入れ先の商品は価格が変動する可能性があります。
貴方が適切に仕入れ元の価格を管理できなければ赤字で販売することになる可能性もあります。
無在庫販売の具体的なやり方
とにかく大量に出品する
無在庫販売で出品するためにはとにかく大量に出品していく必要があります。
ebayは輸出なので各国の輸入規制やebayでの販売規制により販売することができないものなどが多くあります。
以下のブログ記事を参考にして頂き、出品禁止商品等を避けて大量出品していきましょう
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ebayで稼ごう！ebay初心者が今すぐ実践可能な出品方法を徹底解説【超簡単】
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サスペンドを防げ！ebayでの出品禁止商品を初心者向けに徹底解説！！
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出品停止を避けるためVeroの内容と対応策をebay初心者向けに徹底解説！
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在庫管理を行う
無在庫販売は在庫がない状態で販売することができる一方、在庫の状態を管理する必要があります。
在庫管理を行い、適切にアカウントを運営していきましょう
もし在庫が切れてしまった場合は、以下の記事を参考に対応して下さい。
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在庫切れでサスペンド！？無在庫販売における在庫切れの対処法を解説
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ツールを使う
私はHaru（https://nomadtool.com/haru/）を利用しています。
多くのebayerが利用しているツールなので、このツールを利用することをお勧めします！
因みにサーバーの関係で、新規申し込みに待ち時間が生じていることも多いので、ebayで出品を開始したらすぐに申し込みしておきましょう！
Google拡張機能を使う
ツールを使わない場合は、商品を出品する際に、仕入れ元のURLを控えておき、定期的に仕入れ元があるかどうか目視で確認する必要があります。
しかしながら、仕入れ元のＵＲＬを一つづつ開いていては効率が悪いのでGooglechromeの拡張機能である「Pasty」を利用しましょう。
一気に多くのURLを開くことができ、TabキーでWebページをおくっていくことにより、効率的にWebページを確認することができます。
無在庫と有在庫の判断基準とは！？
無在庫販売と有在庫販売についてはそれぞれ併用することが望ましいです。
そこで、無在庫と有在庫に向いた商品と、それぞれの判断基準を解説します。
無在庫と有在庫それぞれに適した商品
無在庫に適した商品
無在庫販売に適した商品は次のとおりです。
・在庫がたくさんある商品
・高額な商品で流動性が低い商品
・価格変動の少ない商品
無在庫販売のリスクは上で説明したとおり
・在庫切れになる
・仕入れ価格の上昇により赤字になる
この2点が大きいです。
そのため、
・在庫がたくさんある、又は商品が高額であり流動性が低い商品など在庫切れが起きにくい
・価格変動が少ない商品
これらの条件に該当する商品が無在庫販売に適しています。
初心者の方はよくフィギュアを販売するかと思いますが、フィギュアはプレ値（供給が少なくなって仕入れ価格が高騰すること）になることが多いです。
また、在庫にするにもリスクが大きいので、初心者がフィードバック集めする際に販売するのはお勧めですが、そもそも無在庫販売には適していない商材だと思っています。
有在庫に適した商品
有在庫に適した商品は以下の通りです。下で詳細に紹介しています。
・相場よりかなり安い商品
・回転率が高い商品
・売れることが確定している商品
・希少な商品
・価格が値上がりする性質の商品（価格変動が激しい）
（a）相場よりかなり安い商品
たまに仕入れ元を探しているとき、個人がメルカリ等のフリマアプリで相場度外視のかなり安い価格で出品されている場合があります。
このような商品の場合、価格を安くしても利益が十分に取れることが多いため私であれば仕入れをする可能性が高いです。
（b）回転率が高い商品
商品が1月以内に2～3個売れている商品は、競合が多くなく、最安値で出品出来れば大抵捌くことが可能です。
そのため、
・過去30～90日以内に商品がどれだけ売れているか
・その商材の競合が多いか、少ないか（強豪が増えにくい商品か）
これらを確認した後に在庫にするか検討します。
（c）売れることが確定している商品
ebay輸出では、WatchやSoldがついているリスト程商品が売れやすいです。
価格が全く同じ、又は自分のリストより安い価格で出品している他のセラーのページからは全く売れないのに、自分のリストからは売れるということもあり得ます。
そのため自分の出品リストで既に販売実績のある商品については、常に1個在庫を持っておき、売れる度に仕入れを行うことをおすすめします。
発送も早くなりますし、バイヤーから良いフィードバックを貰える可能性も高くなります。
（d）希少な商品
あなたがebayを運営していくと、数か月に1度しかマーケットに出てこないが、ebayに出品するとすぐに売れてしまい、しかも10万円以上の利益が取れるようなレアな商品に出くわす機会があるかと思います。
このような希少性の高い商品については融資を受けたり、利益を仕入れ資金に回してでも確保しておきましょう。
きっとあなたの売り上げを爆増させてくれます。
（e）価格が値上がりする性質の商品
商品の中には、仕入れた後に値上がりすることが確定している商材があります。
もちろんこれは貴方が運営をしているとだんだんどんな商材が値上がりするのかわかっていくかと思います。
このような商材については「寝かせ」ることによって、将来的にかなりの利益をあなたのストアにもたらしてくれるでしょう。
このような商品を見つけることができたら、是非在庫にしておきましょう。
希少な商品と同様、融資を受けたり、利益を仕入れ資金に回すなどして、在庫にすることをおすすめします。
以上で有在庫の基準をまとめましたが、上記ポイントをより多くの項目を満たす商品を在庫にしていきましょう！
低リスク・低資金で稼ぐためebay輸出の無在庫販売を行う方法と無在庫・有在庫の判断基準まとめ
無在庫販売のポイント
・ebayでは無在庫販売が可能
・無在庫と有在庫にはそれぞれメリットとデメリットがある
・無在庫管理はツールがおすすめ
・無在庫と有在庫には明確な判断基準がある。
いかがでしたでしょうか。
ebayではTerapeak Product Researchによってどんな商品が売れるのかわかってしまう珍しいプラットフォームです。
これに加えて、上記有在庫と無在庫の判断基準等を理解し、実践していくことができれば、大きく稼ぐことは難しくありません。
是非一緒にebay輸出を頑張っていきましょう！！
